Cena clássica: vendedor particular te oferece um Onix 2022 por R$ 59 mil. A FIPE tá em R$ 66 mil. “Ganha R$ 7 mil fácil”, pensa o dono. Compra. Três meses depois vende por R$ 63 mil (mercado ajustou). Depois de despesa, comissão e 3 meses parado, sobrou R$ 380. Negócio ruim — com ilusão de negócio bom.
O problema não foi a compra. Foi a conta inversa que ninguém fez antes: por quanto eu posso comprar esse carro pra garantir 10% líquido no final?
A fórmula inversa
Exemplo com números reais
Revenda que trabalha com 10% de margem líquida-alvo avaliando um Onix 2022:
| Etapa | Valor |
|---|---|
| Preço de venda esperado (FIPE − 2% pra garantir giro) | R$ 64.700 |
| Margem líquida-alvo (10%) | −R$ 6.470 |
| Despesas previstas (mecânica + estética + doc) | −R$ 2.500 |
| Comissão do vendedor (3% do preço de venda) | −R$ 1.940 |
| Custo de permanência (45 dias estimados × R$ 900/mês) | −R$ 1.350 |
| = Preço-teto de compra | R$ 52.440 |
Se o vendedor pede R$ 59 mil, você está pagando R$ 6.560 a mais pro que o negócio comporta. Ou negocia pra baixo, ou ajusta uma das variáveis (aceita 5% de margem em vez de 10%, ou assume que vai girar em 30 dias em vez de 45).
Como ajustar a fórmula pra sua realidade
- Revenda que gira rápido (ticket baixo popular): custo de permanência menor, pode aceitar margem líquida menor (5–7%) mas gira mais, total fica parecido.
- Revenda premium: permanência maior, despesa de estética maior, margem líquida maior (12–15%) pra compensar o volume menor.
- Revenda sem dado histórico: começa assumindo 60 dias de giro e 3% de despesa do preço de compra. Depois de 3 meses reais, calibra com os seus números.
Armadilhas comuns
Ignorar o custo de permanência
É o erro #1 da revenda iniciante. Dono calcula margem esperando vender em 7 dias. Vende em 60. A margem que ele via some em IPVA + seguro + depreciação.
Subestimar despesas
“Vou gastar R$ 800 com mecânica” vira R$ 2.400 quando o diagnóstico completo aparece. Use histórico da sua revenda pra ter número realista — se você não tem, use 4% do preço de compra como provisão conservadora.
Esquecer comissão quando o comprador é troca
“Nessa eu dei desconto em troca” — mas alguém ainda fez a venda. Comissão entra igual.
Como aplicar isso sem calcular de cabeça
A fórmula é simples na teoria, trabalhosa na prática — porque as 5 variáveis mudam por modelo, região e histórico. Ferramenta gratuita pra começar agora: calculadora de pátio parado mostra o custo de permanência do seu estoque hoje.
Quando você cadastra um carro no Minha Garagem App, a FIPE é puxada automática e você já vê lucro líquido projetado por carro (compra + despesas + comissão + permanência) no dashboard. Em 2–3 meses de uso, você tem histórico real da sua revenda — e a conta da próxima compra vira automática: olha o que cada modelo deu de líquido antes, fecha preço com margem.